Van netwerken naar zakendoen: je volgende klant kent misschien wel iemand die jij nog niet kent
Je volgende klant staat misschien niet in de ruimte. Maar degene die hem kent misschien wel.
Netwerken. Voor de één een leuke manier om nieuwe mensen te ontmoeten, voor de ander vooral iets waarvan je weet dat het belangrijk is voor je bedrijf.
Maar wanneer is netwerken eigenlijk écht waardevol?
Veel ondernemers kijken tijdens een netwerkbijeenkomst automatisch naar potentiële klanten. Wie is er aanwezig? Wie zou mijn product of dienst kunnen gebruiken? Met wie moet ik zeker even praten?
Logisch. Uiteindelijk zijn we allemaal ondernemer en willen we zakendoen.
Maar wat als degene tegenover je helemaal geen potentiële klant is?
Dan kan die persoon nog steeds één van de interessantste contacten van de bijeenkomst blijken te zijn.
Want misschien wordt hij niet jouw klant, maar kent hij er wel vijf.
1. Zichtbaar worden
Een goed netwerk begint ermee dat mensen weten wie je bent.
Niet alleen je naam of je bedrijfsnaam, maar vooral wat je doet en waarvoor ze bij jou moeten zijn.
Want als niemand precies weet waarmee jij anderen kunt helpen, is het ook lastig om aan jou te denken wanneer ergens een kans voorbij komt.
Zichtbaarheid gaat daarom niet alleen over online zichtbaar zijn. Het gaat er ook om dat je binnen je netwerk duidelijk op het netvlies staat.
2. Verbinding maken
Daarna begint het echte netwerken.
Niet alleen vanuit de gedachte:
“Wat kan deze persoon voor mij betekenen?”
Maar juist door verder te kijken.
Misschien is degene tegenover je geen potentiële klant, maar wél iemand die regelmatig met jouw ideale klanten spreekt.
Misschien kunnen jullie elkaar introduceren binnen jullie netwerk.
Misschien ontstaat er een interessante samenwerking.
Of misschien kun jij juist iemand uit jouw netwerk helpen door hem of haar met deze ondernemer in contact te brengen.
Dat maakt netwerken ineens een stuk groter dan alleen klanten zoeken.
3. Van netwerk naar business
En hier wordt het interessant.
Want uit een sterk ondernemersnetwerk kan uiteindelijk veel meer ontstaan dan alleen een stapel nieuwe contacten.
Denk aan opdrachten, aanbevelingen, samenwerkingen, gezamenlijke proposities, kennisdeling, nieuwe markten en nieuwe business opportunities.
Soms ontstaat dat direct.
Maar heel vaak ontstaat het via een omweg.
Die ondernemer die je vandaag spreekt, wordt misschien nooit klant. Maar over drie maanden brengt hij je in contact met precies de persoon die je nodig hebt.
Netwerken is net als boeren: eerst zaaien, dan onderhouden en uiteindelijk oogsten.
Een goed netwerk ontstaat niet vanzelf. Het vraagt om aandacht, oprechte interesse en het onderhouden van relaties. Niet ieder gesprek levert direct iets op, maar door te blijven investeren in je netwerk, kunnen er op termijn waardevolle aanbevelingen, samenwerkingen en nieuwe zakelijke kansen ontstaan.
Want netwerken is werken. Wie alleen komt om te oogsten, vergeet dat er eerst gezaaid moet worden.
Kijk op 29 september eens anders naar je scherm
Op 29 september staat de volgende online netwerkbijeenkomst van Ondernemersplein Spanje op de agenda.
Een mooi moment om bovenstaande eens in je achterhoofd te houden.
Kijk niet alleen naar wie een potentiële klant zou kunnen zijn. Maak kennis. Wees nieuwsgierig. Vertel duidelijk wat je doet en ontdek wat de ander doet.
En blijf vooral aan het einde nog even hangen! Na het officiële programma is er ruimte om vrij te netwerken. Een mooie gelegenheid om verder te praten, nieuwe contacten te leggen en te ontdekken welke verbindingen er kunnen ontstaan.
Misschien sluit je de bijeenkomst niet af met een nieuwe klant, maar wel met een contact dat later veel waardevoller blijkt te zijn.
Wie zit er in jouw Powerteam?
En daar gaan we binnenkort nog veel verder op in.
Want als je niet alleen naar klanten kijkt, ontstaat er een interessante vraag:
Wie zijn eigenlijk de mensen die jij rondom jouw bedrijf wilt hebben?
Wie zijn jouw aanbevelingspartners? Wie komt regelmatig in contact met jouw ideale klant? Wie kan jou versterken en voor wie kun jij juist waardevol zijn?
Kortom:
Wie zit er in jouw Powerteam?
Binnenkort organiseren we vanuit Ondernemersplein Spanje een mast
erclass waarin we precies met dat onderwerp aan de slag gaan.
Maar voor nu beginnen we gewoon bij stap één.
Zorg dat we op 29 september weten wie je bent, wat je doet en waarvoor we aan jou moeten denken.
Tot dan!
